• MICE
  • Sprzedaż
7 Kroków Do Pozyskania Pierwszych Klientów MICE


Zaczynasz w sprzedaży konferencji i eventów? Oto co potrzebujesz zrobić aby szybciej pozyskać pierwszych klientów. Poznaj 7 Kroków Do Pozyskania Pierwszych Klientów MICE!

  1. Zrozumienie rynku, na którym działasz!

      Zacznij od dokładnego zbadania rynku w Twoim regionie. Zidentyfikuj potencjalnych klientów, jakie firmy organizują̨ spotkania i eventy. Zastanów się̨ jakie w związku z tym mają potrzeby oraz preferencje. Które z tych firm mogłyby być Twoimi klientami?

      2. Oferta

      ZNAJOMOŚĆ OFERTY JEST NAJWAŻNIEJSZA! Skoncentruj się̨ na korzyściach, jakie możesz zaoferować, takich jak wysoki standard obsługi klienta, unikalne udogodnienia hotelowe, czy elastyczność w dostosowaniu się̨ do potrzeb klienta.

      3. Kontakt z agencjami

      Agencje eventowe są̨ często kluczowymi klientami w branży MICE. Skontaktuj się̨ z lokalnymi agencjami eventowymi i zaprezentuj im swoje usługi. Działania te mogą prowadzić do nawiązania współpracy i regularnych zamówień.
       

      4. Analiza konkurencji

      Im lepiej poznasz swoją konkurencję, w tym mocne i słabe strony ich oferty, tym łatwiej będzie Ci skierować́ swoje działania w odpowiednie miejsce. Zaobserwuj social media, zapoznaj się̨ z ofertą, którą̨ zamieszczają̨ na stronie www. Im lepiej poznasz ofertę̨ konkurencji tym łatwiej będzie Ci stworzyć́ konkurencyjną ofertę̨.
       

      5. Aktywność online

      Wykorzystaj potencjał mediów społecznościowych do promowania swojej działalności. Stwórz profesjonalne profile na platformach takich jak LinkedIn, Facebook, Instagram, gdzie możesz prezentować́ swoje umiejętności, doświadczenie i osiągnięcia. Angażuj się̨ w dyskusje grupowe, nawiązuj relacje z innymi specjalistami z branży, klientami, potencjalnymi podwykonawcami.
       

      6. Najszybciej kupi ten, kto już raz kupił.

      Oczywiście pod warunkiem, że był zadowolony! Sprawdź historię zamówień, bazę kontaktów. O ile to możliwe, nawiąż kontakt z klientami, którzy organizowali u Was eventy. Skontaktuj się z nimi, zapytaj o plany, zacznij budowanie relacji. 

      7. Prowadź aktywną sprzedaż MICE!

      Rozpocznij działania ̇sprzedażowe, w tym cold calling, wysyłanie maili, oraz organizowanie prezentacji i spotkań biznesowych. 

      BEZPŁATNY E-BOOK Sprzedaż MICE od czego zacząć?

      Więcej na temat tego, jak rozwinąć sprzedaż MICE, kiedy dopiero zaczynasz przeczytasz w moim bezpłatnym e-booku: Sprzedaż MICE od czego zacząć? <- Kliknij w tytuł aby przejść na stronę, gdzie pobierzesz ten ebook!

      Dlaczego możesz mi zaufać? 

      Nazywam się Małgorzata PIOSZYK.  Jestem trenerką skutecznej sprzedaży w branży hotelowej, konsultantką, wykładowczynią, ekspertką.  Mam ponad 20-letnie doświadczenie w sprzedaży i 10 letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń w hotelach w całej Polsce. Na codzień pomagam hotelom skutecznie zwiększać sprzedaż. Prowadzę szkolenia dla recepcji, działów rezerwacji, działów sprzedaży MICE oraz programy dla kadry menedżerskiej. Prowadzę podcast o skutecznej sprzedaży dla hotelarzy!

      Szkolenia dla działu sprzedaży MICE:

      Skuteczna Sprzedaż MICE dedykowane szkolenie stacjonarne dla działu sprzedaży konferencji i eventów MICE – więcej tutaj

      Skuteczna Sprzedaż MICEpakiet szkoleń MICE na platformie szkoleniowej dla hotelarzy więcej tutaj

      Zainteresował Cię ten artykuł?

      Zapisz się do newslettera!